COMIENZO 6ª EDICIÓN EL 20 DE JUNIO 2020. CURSO BONIFICADO ON LINE CON RAFA AGUADO EXPERTO EN NEGOCIACIÓN —¡¡CURSO BONIFICADO¡¡—- LAS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN CON PNL

COMIENZO 6ª EDICIÓN EL 20 DE JUNIO 2020. PLAZAS LIMITADAS

RAFA AGUADO

Rafa Aguado es experto en negociación, con más de 15 años de experiencia.  CEO del despacho de Abogados Rafa Aguado.com Iuris Executive.  Perito Judicial en delitos económicos, consultor para despachos y empresas en negociación y marketing. La negociación le ha llevado a trabajar   para grandes empresas y despachos de abogados como: ING, Nationale Netherlanden, AXA, Gesfinsa, A asesorado en negociación a políticos, ha llevado negociaciones de grandes contratos y de empresas multinacionales.  Lleva la negociación a otro nivel, donde sus técnicas han permitido a cientos de empresas y particulares conseguir sus objetivos.

En el curso de las Claves de negociación, te enseñará todas las técnicas de negociación y mediación confinando con PNL para conseguir mejores resultados en la negociación.

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EL CURSO.

QUE APRENDERÁS EN EL CURSO LAS CLAVES DE LA NEGOCIA Y MEDIACIÓN CON PNG

 

LAS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN

aprenderás todas las técnicas y claves que se precisan para llevar acabo una buena negociación. No importa a lo que te dediques en el curso aprenderás técnicas que podrás aplicar en cualquier ámbito tanto laboral como personal.

 

PREPARACIÓN
FASES Y DESARROLLO

Sabrás como preparar una negociación , las fases de la misma, como desarrollar la negociación en situ, también aprenderás como tratar con personas difíciles, a conseguir tus objetivos, a influir en los demás. Aprenderás el discurso de una negociación, a identificar las claves de tu contrario, conseguirás con las técnicas saber dirigir una negociación hacia tus objetivos, a hablar y negociar con varias personas y mucho más…

 

PNL

Con las técnicas de PNL y de comunicación que se enseñan en el curso, sabrás como persuadir a tu contrario para conseguir tus objetivos, como llevar una fase de la negociación a tu terreno, podrás identificar mentirás y verdades, aprenderás a averiguar los limites de tu contrario, como encauzar la negociación en tu propio beneficio, a identificar e interpretar el lenguaje no verbal , necesario en toda negociación.

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TEMARIO Y VIDEOS DEL CURSO

En el curso vas a encontrar tanto vídeos donde se explica cada tema, como el material en el campus on line.  Tendrás clases en directo por video conferencia con Rafa Aguado,  que se indicarán en cada tema la fecha y la hora del streaming. Si no puedes asistir a la clase en directo siempre podrás verla en cualquier momento en tu pc, tablet o movil.  

La evolución del curso dependerá de tu capacidad para el estudio y comprensión. El campus estará abierto para ti durante las 24h del día y accesible desde cualquier dispositivo. De este modo podrás realizar tus clases al ritmo que tu desees. 

Este es el temario del curso, donde se incluye tanto las secciones del campus,videos y clases en directo.

  • EVALUAR LA SITUACIÓN 
  • DEFINIR EL CONTEXTO DE LA NEGOCIACIÓN
  • DEFINIR OBEJTIVOS
  • ENTENDER LA RELACIONES EN LA NEGOCIACIÓN
  • EMOCIONES, INJUSTICIAS Y LO QUE ES JUSTO
  • EVALUAR LA INFORMACIÓN
  • ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN.
  • TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
  • OBSTACULOS MÁS COMUNES
  • ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
  • PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
  • DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
  • PROPUESTAS
  • NEGOCIACIÓN COMPETITIVA  O COLABORATIVA
  • CONSEJOS PARA PREPARAR UNA PROPUESTA
  • IDENTIFICAR AL NEGOCIADOR CONTRARIO.
  • EL CIERRE DEL ACUERDO 
  • INTERCAMBIA LO QUE NO TIENE VALOR PARA TI Y SI PARA EL OTRO
  • CONCESIONES
  • PROPUESTAS
  • PERSUASIÓN
  • CAPTAR LA ATENCIÓN
  • CONSEGUIR TUS OBJETIVOS
  • TECNICAS DE PERSUASIÓN 
  • CONCEPTOS BÁSICOS DE PNL
  • LA PNL EN LA NEGOCIACIÓN 
  • LA COMUNICACIÓN VERBAL
  • ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
  • ESTRUCTURA DE LA COMUNICACIÓN
  • PATRONES DE LENGUAJE
  • CAMBIAR EL ESTADO EMOCIONAL DE LAS PERSONAS
  • INTRODUCIENDO IDEAS EN LA MENTE DE TU CONTRARIO
  • MANEJAR OBJECIONES
  • LENGUAJE NO VERBAL EN LA NEGOCIACIÓN
  • LA INTERPRETACIÓN DEL LENGUAJE CORPORAL
  • LA KINESIA EN LA COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN

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LO QUE DICEN LOS ALUMNOS DE ANTERIORES EDICIONES

 

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